Las ‘telecos’ buscan formas de adaptarse a esta nueva tendencia y estudian alianzas
El aumento de precio de los terminales móviles ha llevado a muchos usuarios a publicar por otros modelos que permiten tener dispositivos de gama alta sin deembolsar más de 1.5000 euros, como son el alquiler o el ‘renting’ de terminalesuna modalidad en curso que obliga a reaccionar a los operadores ante la posible amenaza que supone para la que ha sido su gallina de los huevos de oro desde la pandemia.
Allá venta de equipos tecnolgicos se ha convertido en una vertical que ha crecido a doble digito en los últimos años, al mismo tiempo que sirve como elemento diferencial para la oferta de los grandes operadores frente al ‘low-cost’. Por ello, las compaas han ido enriqueciendo sus catlogos aadiendo nuevos productos como auriculares, consolas e incluso patinetes a su oferta.
Pesa en el cada en el volumen de dispositivos comercializados a finales de año, la subida de precios ha compensado en la caja de los operadores el parn en el consumo, tras las cenizas de la pandemia. Ahora, la popularización de los modelos de alquiler supone un doble desafo para el sectorya que afecta tanto al negocio de particulares como al de empresas.
Múltiples Operadores consultado por EL MUNDO han deslizado en privado que entrada de estudiante en este vertical de negociación. No obstante, an dudan de si es un viaje a realizar en solitario, apoyándose en su estructura actual, oa a través de un socio que ya está prestando el servicio, como han hecho la mayora de operadores con su entrada en verticales como la energía o seguros.
En pureza, cuando la mayora de operadores ofrece un terminal gratuito o subvencionado a sus clientes ya lo está alquilando, ya que es el tipo de contrato que firma el usuario durante el período que dura la financiación ofrecida por la empresa, siempre y cuando mantenga la línea con el operador.
No obstante, en estos casos, la inmensa mayora de los clientes acaba adquiriendo en propiedad el telfono, por lo que no es una prctica homologable a las que estn apareciendo en el mercado en la actualidad.
Un modelo como se explica es el caso de Telefónicaque mantiene una alianza con CaixaBank para la adquisición de aparatos eléctricos. Ambas empresas constituyeron el pasado ao Telefónica Renting, una filial participada al 50% por ambas compaas. En 2022, el volumen de estas operaciones con CaixaBank asciende a 405 millones de euros, más del doble que en 2021.
Por otro lado, el Grupo MsMvil comercializa sus dispositivos con financiación de 24 meses más una cuota final, prorrateable en otro año, para hacerse con el terminal. En este caso, la empresa permite devolver el teléfono, siempre que funcione y esté en buenas condiciones, al llegar a la cuota 25 a los clientes de las cuatro marcas que incluyen esta política (Yoigo, MsMvil, Euskaltel y Telecable). Orange y Vodafone, por su parte, cuentan con políticas de pagos flexibles.
Pesar a lo novedoso del fenómeno, ya hay múltiples operadores de menor tamaño que han decidido aliarse con un socio para diferenciar su oferta de estos operadores. Es el caso de Avatelquien la semana pasada anunci un acuerdo con Rentik. La empresa, parte del grupo Dominion, ha tomado la delantera a la hora de establecer alianzas de distribución con distintos operadores.
Aparte de Avatel, cuenta con otros socios como BoquillaOperador regional aragonés parte de MsMvil, Parlem, Blaveocentrado en el sur de España, y la red de distribuidores oficiales de O2Marca Telefónica.
“El modelo de renting de smartphones se ha convertido en una opción cada vez más popular para los consumidores y empresas. pablo blanco .La compañía ofrece planes de alquiler de dispositivos como teléfonos, tabletas o relojes inteligentes para individuos y empresas.
Cuando se tratan las alianzas con las ‘telecos’, Blanco también sella que la apuesta por el alquiler puede ser una opción «muy atractiva» para este tipo de empresas, ya que los servicios de suscripción fomentan el diálogo entre empresa y cliente, además de Tener el potencial de aumentar los ingresos «recurrentes» para el operador.
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