Establecer metas es crucial para el éxito de cualquier empresa,
pero es especialmente crucial para los empresarios que podrían
distraerse. Las metas dirigen las acciones y le proporcionan un
objetivo. Además, pueden servirle para medir el éxito de su
empresa.

La manera de enfocar el establecimiento de metas será
determinante para lograr esas metas. La mayoría de la gente
concuerda en que las metas son importantes, pero menos del cinco
por ciento de la gente escribe las metas o tiene planes de acción
para lograrlas. El culpable suele ser el miedo. La gente no escribe
sus metas en papel (una parte crucial del establecimiento de metas)
porque tienen miedo de comprometerse con ellas. Si es su problema,
intente recordar que puede cambiar una meta en cualquier momento
después de escribirla. Recuerde también que establecer metas es
cada vez más fácil. Cuando haya establecido metas y las haya
logrado, se sentirá impulsado a establecer aún más.

Si evita establecer metas, quizás puedan ayudarlo las
sugerencias y consejos que aparecen a continuación.

Establezca metas a corto y a largo
plazo

Quizá desee establecer metas mensuales, metas trimestrales,
metas anuales y hasta metas a 3 años o a 5 años. Una manera de
generar metas a corto plazo es tener en cuenta las metas a largo
plazo. ¿Desea ganar alguna cantidad determinada o desea tener un
número determinado de clientes antes de un momento en particular?
Si inicialmente no se le ocurre nada, tómese unos minutos y piense
sobre la meta profesional que desearía lograr. Una vez que haya
determinado metas a largo plazo, puede trabajar hacia atrás. Si
tiene la meta de ganar USD 100.000 durante este año, debe hacer una
lista con lo que debe hacer para ganar ese dinero. Si enfrenta
dificultades al crear la lista, pídales ayuda a sus colegas o
amigos. Cuando haya terminado la lista, organice esos pasos en
metas.

Tenga metas específicas y que se
puedan medir con un plazo límite

"Aumentar las ventas" es una buena meta, pero es tan
vago que no proporciona un medio para juzgar el éxito. Modifique
las metas para que sean específicas. Todas las metas deben ser
específicas (obtener nuevos clientes) y cuantificables (obtener
tres clientes), y deben tener un plazo (obtener tres clientes antes
de noviembre).

No se comprometa con el fracaso

Asegúrese de que las metas se puedan alcanzar. Si apunta
demasiado alto se condenará al fracaso.

No sea holgazán

Por otro lado, algunos empresarios establecen metas que son
demasiado fáciles de lograr. Si usted se encuentra en esta
categoría, intente fijarse desafíos. Si generalmente intenta
agregar un nuevo cliente cada trimestre, inténtelo con dos o tres
clientes.

Sea pertinente

Las metas deben ayudarlo a lograr un objetivo específico. Tenga
cuidado con las metas que sólo lo mantendrán ocupado pero no son
adecuadas para el éxito de la empresa. Si no cree que las metas son
valiosas, no hará el esfuerzo necesario para lograrlas.

Sea paciente y persistente

Si el sistema de establecer metas no funciona porque no logra
demasiado de lo que escribe, no se dé por vencido. Establezca metas
durante varios meses, y verá cómo mejoran las capacidades
relacionadas con establecer metas.

Examine las metas constantemente

Mantenga a la vista las metas semanales o las demás metas a
corto plazo. Manténgalas en su escritorio o cerca de la
computadora, por ejemplo. Así sabrá qué debe lograr. Observe las
metas anuales mensualmente para ver si está en el camino correcto.
Si el enfoque de la empresa cambia, no tenga miedo de alterar los
objetivos. La flexibilidad es un componente fundamental para
establecer metas.

Fuente: nEGOCIOS

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