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Este libro trata con rigurosidad y acierto aspectos básicos de la dirección de ventas utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes desarrolla los temas siguientes: En la primera el concepto y estructura de la función de ventas la comunicación interna investigación planes y estrategias previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda se centra en la fuerza…
